您的当前位置:首页 > kok官方体育游戏网页

保健品销售渠道分析

更新时间:2022-05-05 19:17:38 来源:kok官方体育游戏网页 作者:kok手机版app下载

  二、中国保健品市场销售渠道介绍 三、销售收入及支出财务分析 四、总结及建议

  中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段: 第一个阶段是20世纪80年代,保健品行业的缓慢起步和迅速崛起,代表事件是 福建杨振华851生物科技股份有限公司成立; 第二阶段是90年代,保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段,代表事 件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡; 第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。 保健品市场容量在2000年保健品市场规模达到500亿元,达到辉煌的顶峰。但是 在接下来的几年里,保健品市场则迅速转入低迷,2001年、2002年销售额分别 下降了43%和29.8%,2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典, 才让人们重新开始重视保健,促使保健品行业开始回暖,整体销售额达到300亿 元;2004年保健品市场延续了2003年的上升趋势,增长率达到13%,销售额为 340亿元;2005年保健食品市场份额为470亿元。但是在2006年,再次出现了负 增长情况,销售额只有450亿。2007年保健食品销售额恢复到500亿元。目前保 健品的市场容量已经超过1000亿元人民币。

  保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期,经营保健品的企 业利润高达100%-200%,吸引了众多的厂商进入市场。随着市场的发展,也有越 来越多的企业倒下。

  中国保健品市场发展空间大。据报道:中国消费者平均用于保健品方面的 花费占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其 总支出的25%,相差甚远,这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近 几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长,远高于发达国家 12%的增长速度。据估计,到2020年市场的总量可以突破4,500亿。

  优势: 1、渠道结构较 为稳定,终端 覆盖面积大 2、后期管理侧 重于品牌管理 和渠道管理, 直接面对客户 的压力较小

  劣势: 1、前期拓展渠 道比较困难 2、回款周期较 长,达到盈亏 平衡周期较长 3、销售成本较 高,主要集中 在渠道成本

  优势: 1、渠道拓展成 本低,利润高 2、销售网络拓 展速度快,达 到盈亏平衡周 期短

   安利的直销最大的特色就是关系营销,注重 人际关系的发展和上下线的发展,通过高额 的利润分配和奖励机制,实现销售网络的迅 速发展

   另外,通过媒体广告的精心设计,提升产品 档次,对于销售人员,通过集中培训等形式, 提高销售队伍的整体素质。

   “冬虫夏草”、中药养生概念,单价8150元,属于高端奢侈品,目 前年销售额超过1亿元人民币

   依附于江中药业本身的医药流通渠道,沿袭传统的渠道模式,同时 通过建议营销中心等展销平台,通过会议营销等推广模式,针对性 地在高端消费人群中进行推广,效果十分理想

  综合以上信息,结合项目情况,建议采取直销的方式进行销售。 主要的方式包括网络营销、发展销售团队进行会议营销和一对一营 销,结合报纸广告进行产品宣传。

  一、中国保健品市场介绍 二、中国保健品市场销售渠道介绍 三、销售收入及支出财务分析

  关于销售模式 因为公司本身并没有医药推广的固定渠道,且重新开拓渠道成本高、周期长,建议 采取回款速度更快的直销模式,重点是结合网络营销、电视营销和销售人员一线营

  关于投资分析 前期渠道拓展和宣传推广需要一定的花费,但是很难产生效果。真正的现金流回笼

上一篇:六旬老苗医请战抗“疫” 下一篇:变“独家中标”为“多家中标” 带